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新華保險人事全面換防 部門設置隨之調整謀動“二次騰飛”

2020年01月16日  07:00   21世紀經濟報道   李致鴻  

1月15日,21世紀經濟報道記者獨家獲悉,新華保險繼部門設置調整和領導班子工作分工相繼落定后,相關部門及分公司負責人人選亦陸續到位。

1月15日,21世紀經濟報道記者獨家獲悉,新華保險繼部門設置調整和領導班子工作分工相繼落定后,相關部門及分公司負責人人選亦陸續到位。

從新華保險的一系列調整中,即可窺見其所做的新一輪“籌謀”。新華保險在2019年年中會議上,首次提出了“二次騰飛”的發展目標,即“地位穩定第一梯隊、資產突破萬億平臺、規模價值同步增長和產業協同發揮效能”。

回顧新華保險的發展歷程,2011年到2015年是多元探索階段,總保費份額市場前三,隊伍規模市場第二,實現A+H兩地上市;2016年至2019年是轉型調整階段,深化轉型,建立續期拉動增長模式,做實做細保障型業務,隊伍注重產能提升,但隊伍規模較同業拉開差距。

五十萬營銷大軍計劃

大個險是壽險的兵家必爭之地。

在新華保險部門設置調整中,設立個險銷售中心,下設營銷部、收展部、培訓部、銷售支持部4個一級部門。其中,營銷部、銷售支持部由原個險銷售部拆分設立;收展部由原保費部更名設立。此外,設立東、西、南、北4個個險銷售區域,每個區域下設督導組、培訓組。此外,設立創新業務部,團體業務部承擔的互聯網業務管理職能劃至創新業務部。合并核保部、核賠部,設立核保核賠部。

其中,新華保險副總裁李源分管個險銷售中心(含下設部門及東、南、西、 北四個區域)、銀行業務管理部、團體業務部、健康保險事業部、 產品開發部。

在個險銷售中心中,劉崇松任個險銷售中心東區總經理、彭軍任個險銷售中心南區總經理、黃啟永任個險銷售中心西區總經理、孫保收任個險銷售中心北區總經理;涂代文任營銷部總經理;陳星任收展部副總經理(主持工作);高春麗任銷售支持部副總經理(主持工作);賈嵐任培訓部副總經理(主持工作)。

2019年12月4日,在新華保險2019年公司開放日上,李源表示,2020年,隊伍建設仍將是新華保險工作的重心,將在遵循新增、績優、晉升、留存發展規律的基礎上,重點關注隊伍效能提升。未來三至五年,將采取“螺旋式”增長的隊伍發展模式,推動人力增長的同時保持質量穩定,增強隊伍建設對業務發展的支撐能力。“如果還是二三十萬人的營銷隊伍還是不太匹配,起碼要五十萬人的營銷隊伍。”

2019年,多家上市保險公司進行人事和組織架構調整,老牌保險公司雄心勃勃。2019年8月23日,在中國人壽壽險公司中期業績發布會上,中國人壽壽險公司總裁蘇恒軒對外披露了公司為構建經營型戰斗型組織體系而進行的“鼎新工程”。

具體而言,大個險發展中心擴展至6個部門,包括營銷發展部、收展發展部、個險企劃部、個險運營部、培訓部、綜合金融部。“大個險發展中心是價值創造的主要承擔部門。營銷老隊伍要突破,實現轉型升級;收展核心隊伍要突破,同時把銀保理財規劃師的隊伍、電銷的坐席隊伍,與收展隊伍進行融合,統一管理。”蘇恒軒表示。

2019年9月23日,平安人壽發布公告稱,實施“2355”改革工程計劃,其中在組織構架上將重構東區、西區、南區、北區、中區五大銷售區域,及渠道管理、運營、產品、共同資源、投資管理五大職能中心。

“由于壽險非常重要,我們預計壽險改革需要一年左右可以看到正面效果,希望通過這個工程實現經營管理智慧化、流程運營數據化、渠道建設精細化、客戶服務個性化。”2019年12月10日,中國平安首席財務官姚波在中國平安2019年第一次臨時股東大會上表示。

籌謀重奪行業地位

根據新華保險最新發布的公告,公司2019年全年累計實現原保險保費收入1381.3億元(未經審計)。

進一步觀察,2019年1-11月,新華保險原保險保費收入以12.1%的增速在上市保險公司中居首。究其原因,這與新華保險臨近全年收官之際的沖刺不無關系。

2019年10月15日,新華保險召開了全國視頻會,總公司相關部門負責人,35家分公司、260余家中支相關負責人現場或視頻參會。會上,李全表示,公司銀代將采取“期躉聯動”業務策略,通過躉交業務提升規模、鞏固市場地位,同時帶動期交業務發展,通過期交業務兼顧價值、鞏固續期效應。為此,新華保險推出了“穩得盈”和“福祿世家”兩款銀代新產品。

目前,保險2020年“開門紅”已經全面開啟。在上市保險公司中,除新華保險依然主打預定利率4.025%的終身年金產品外,其他公司則以3.5%的產品為主。

值得一提的是,新華保險2020年業務啟動大會則是其近幾年來舉辦的規格最高、規模最大、范圍最廣的業務啟動大會。會上,李全表示,2020年是新華保險二次騰飛的開局之年,是新戰略順利實施的關鍵之年,“必須打贏2020這場關鍵戰斗”、“我們要奪回新華保險應有的地位”。

天風證券非銀團隊研報顯示,預計上市保險公司2020年“開門紅”預收保費實現較好增長,判斷2020年一季度及全年負債端表現將好轉。天風證券認為,上市保險公司2020年全年保費增速好轉的有利因素包括年金險和保障險銷售具有共振效應,中小保險公司的低價產品陸續退出市場使得重疾險競爭環境好轉、代理人產能有望提升、上市保險公司換帥后對于2020年增長的訴求加強等。

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